El índice de Sesgos Cognitivos, Modelos Mentales, Heurísticas y Falacias Lógicas

Nuestra mente simplifica el mundo, pero a veces nos engaña. Esta guía desglosa sesgos cognitivos, modelos mentales, heurísticas y falacias lógicas. Cada categoría explica cómo pensamos, decidimos y, a menudo, nos equivocamos. Todo está organizado para que entiendas rápido y uses estas ideas en la vida real.

Sesgos Cognitivos

Los sesgos son trampas mentales que distorsionan cómo vemos y decidimos. Se dividen en cuatro grupos, según el Cognitive Bias Codex: manejar exceso de información, interpretar datos vagos, decidir bajo presión y recordar selectivamente.

Demasiada Información

Filtramos datos y nos enfocamos en lo que brilla o está cerca.

• Anclaje: Nos aferramos a la primera información que vemos.
• Atención: Solo notamos lo que destaca.
• Verdad ilusoria: Creemos más lo que se repite.
• Mera exposición: Queremos lo que conocemos.
• Contexto: El entorno cambia cómo vemos las cosas.
• Olvido dependiente: Sin pistas, no recordamos.
• Memoria y estado de ánimo: El humor tiñe los recuerdos.
• Frecuencia (Baader-Meinhof): Lo que vemos una vez aparece por todos lados.
• Brecha de empatía: Subestimamos los sentimientos de otros.
• Omisión: Ignoramos lo que no hacemos.
• Tasa base: Olvidamos las probabilidades generales.
• Rareza: Lo inusual parece más probable.
• Humor: El buen humor nos hace optimistas.
• Von Restorff: Recordamos lo que sobresale.
• Superioridad de la imagen: Las imágenes se graban más.
• Auto-relevancia: Nos importa lo que nos toca.
• Negatividad: Lo malo pesa más que lo bueno.
• Contraste: Comparar cambia nuestra percepción.
• Distinción: Vemos diferencias donde no las hay.
• Deseabilidad social: Decimos lo que suena bien.
• Sobreconfianza: Creemos saber más de lo que sabemos.
• Conservadurismo: Nos cuesta aceptar datos nuevos.
• Información: Queremos más datos, aunque no sirvan.

Sin Suficiente Significado

Buscamos patrones en lo confuso, aunque no existan.

• Confabulación: Inventamos historias para explicar.
• Agrupamiento: Vemos patrones en lo aleatorio.
• Tamaño de muestra: Ignoramos que muestras pequeñas engañan.
• Probabilidad: Subestimamos lo improbable.
• Anecdótica: Una historia pesa más que datos.
• Validez ilusoria: Creemos en patrones falsos.
• Hombre enmascarado: Equivocamos identidades.
• Recencia: Lo reciente parece más importante.
• Jugador: Creemos que el azar se corrige solo.
• Correlación ilusoria: Vemos relaciones donde no las hay.
• Pareidolia: Encontramos caras en nubes.
• Antropomorfismo: Damos rasgos humanos a cosas.
• Atribución grupal: Juzgamos grupos por un individuo.
• Atribución última: Culpa al último en la cadena.
• Estereotipación: Simplificamos con clichés.
• Esencialismo: Creemos que todo tiene una “esencia”.
• Fijación funcional: No vemos usos alternativos.
• Credencial moral: Nos creemos buenos por defecto.
• Mundo justo: Creemos que el mundo es justo.
• Falacia como argumento: Decir “falacia” no refuta.
• Autoridad: Creemos ciegamente en expertos.
• Automatización: Confiamos demasiado en máquinas.
• Arrastre: Seguimos a la mayoría.
• Placebo: Creemos que algo funciona solo por creerlo.
• Homogeneidad exogrupo: Los “otros” parecen iguales.
• Raza cruzada: Nos cuesta reconocer otras razas.
• Endogrupo: Favorecemos a nuestro grupo.
• Halo: Una cualidad positiva ciega el resto.
• Porrista: Lo atractivo parece mejor.
• Positividad: Vemos lo bueno antes que lo malo.
• No inventado aquí: Rechazamos ideas externas.
• Devaluación reactiva: Queremos lo que nos niegan.
• Camino trillado: Seguimos lo conocido.
• Contabilidad mental: Tratamos el dinero según su origen.
• Apelación a probabilidad: Creemos que lo posible pasará.
• Normalidad: Pensamos que todo seguirá igual.
• Suma cero: Creemos que la ganancia de uno es pérdida de otro.
• Supervivencia: Solo vemos a los que “sobreviven”.
• Subaditividad: Dividimos y subestimamos.
• Denominación: Los nombres influyen en la percepción.
• Número mágico 7±2: Recordamos poco a la vez.
• Transparencia ilusoria: Creemos que nos entienden.
• Maldición del conocimiento: Asumimos que todos saben lo que nosotros.
• Foco: Nos obsesionamos con un detalle.
• Incentivo extrínseco: Los premios matan la motivación interna.

Actuar Rápido

Bajo presión, confiamos en atajos o emociones.

• Menos es mejor: Menos opciones parecen mejores.
• Conjunción: Creemos que dos cosas juntas son más probables.
• Delmore: Sobrevaloramos nuestro talento.
• Trivialidad (bicicleta): Perdemos tiempo en detalles tontos.
• Rima como razón: Lo que rima suena cierto.
• Creencia: Vemos lo que queremos creer.
• Ambigüedad: Evitamos lo incierto.
• Statu quo: Preferimos no cambiar.
• Comparación social: Nos medimos con otros.
• Señuelo: Una opción mala hace que otra parezca buena.
• Reactancia: Queremos lo prohibido.
• Psicología inversa: Nos manipulan al revés.
• Justificación del sistema: Defendemos lo establecido.
• Retroceso: Nos resistimos a argumentos fuertes.
• Dotación: Valoramos más lo que ya tenemos.
• Dificultad de procesamiento: Lo fácil parece mejor.
• Pseudocerteza: Queremos certezas falsas.
• Disposición: Vendemos lo que sube, guardamos lo que baja.
• Riesgo cero: Preferimos eliminar riesgos pequeños.
• Unidad: Tratamos cosas distintas como iguales.
• IKEA: Valoramos lo que construimos.
• Aversión a la pérdida: Perder duele más que ganar.
• Generación: Recordamos mejor lo que creamos.
• Escalada de compromiso: Seguimos porque ya invertimos.
• Escalada irracional: Insistimos aunque está mal.
• Costo hundido: No abandonamos por lo gastado.
• Víctima identificable: Una cara nos mueve más que números.
• Novedad: Lo nuevo parece mejor.
• Descuento hiperbólico: Queremos recompensas ya.
• Peltzman: Con seguridad, arriesgamos más.
• Esfuerzo: Valoramos lo que cuesta más.
• Atribución de rasgos: Juzgamos por características fijas.
• Superioridad ilusoria: Nos creemos mejores.
• Control ilusorio: Pensamos que controlamos el azar.
• Atribución defensiva: Culpamos a otros para protegernos.
• Error fundamental: Juzgamos por carácter, no por contexto.
• Actor-observador: Somos buenos, los demás no.
• Autoservicio: Nos damos crédito por lo bueno.
• Barnum (Forer): Creemos en descripciones vagas.
• Optimismo: Pensamos que todo irá bien.
• Egocéntrico: Creemos que todo gira a nuestro alrededor.
• Dunning-Kruger: Los ignorantes se creen expertos.
• Lago Wobegon: Todos se creen por encima del promedio.
• Difícil-fácil: Subestimamos lo fácil, sobrevaloramos lo difícil.
• Falso consenso: Creemos que todos piensan como nosotros.
• Tercera persona: Pensamos que los medios no nos afectan.

Qué Recordamos

La memoria nos engaña al guardar o recuperar eventos.

• Punta de la lengua: Sabemos algo, pero no lo decimos.
• Efecto Google: No memorizamos si está en internet.
• Siguiente en la fila: Recordamos lo que viene después.
• Prueba: Recordamos mejor si nos evalúan.
• Despiste: Olvidamos lo obvio.
• Niveles de procesamiento: Lo profundo se recuerda más.
• Sufijo: Lo último interfiere en el recuerdo.
• Posición serial: Recordamos el principio y el final.
• Sugestión parcial: Pistas falsas cambian recuerdos.
• Recencia: Lo último pesa más.
• Primacía: Lo primero se graba mejor.
• Inhibición: Un recuerdo bloquea otro.
• Modalidad: El formato afecta el recuerdo.
• Duración: Ignoramos cuánto duró algo.
• Longitud de lista: Más ítems, menos recordamos.
• Recuerdo serial: El orden importa.
• Desinformación: Creemos recuerdos falsos.
• Nivelación y afilado: Simplificamos o exageramos recuerdos.
• Pico-final: Recordamos el clímax y el final.
• Afecto de desvanecimiento: Las emociones se diluyen.
• Negatividad: Lo malo se graba más.
• Prejuicio: Juzgamos antes de saber.
• Estereotípico: Recordamos según clichés.
• Estereotipos implícitos: Prejuicios inconscientes.
• Asociación implícita: Conectamos ideas sin darnos cuenta.
• Rosy retrospection: El pasado parece mejor.
• Declinismo: Creemos que todo empeora.

Modelos Mentales

Son herramientas para entender el mundo y decidir mejor. Se dividen por disciplinas, desde psicología hasta física.

Pensamiento General

Formas claras de analizar problemas.

• Mapa no es territorio: La realidad no es su representación.
• Círculo de competencia: Conocé tus límites.
• Primeros principios: Descompone hasta lo básico.
• Experimento mental: Imagina para entender.
• Segundo orden: Piensa en las consecuencias de las consecuencias.
• Probabilístico: Decide con porcentajes, no certezas.
• Inversión: Mira el problema al revés.
• Navaja de Occam: Lo simple suele ser correcto.
• Navaja de Hanlon: No atribuyas malicia a lo que explica la torpeza.
• Navaja de Hitchens: Sin evidencia, no creas.
• Navaja de Alder: Evita lo que no puedes probar.

Física, Química, Biología

Leyes naturales que explican el mundo.

• Relatividad: Todo depende del punto de vista.
• Termodinámica: La energía se transforma, no se crea.
• Inercia: Las cosas siguen su rumbo si no las cambias.
• Fricción: Todo movimiento tiene resistencia.
• Velocidad: La rapidez importa.
• Palanca: Pequeñas fuerzas mueven grandes cosas.
• Energía de activación: Necesitas un empujón inicial.
• Catalizadores: Aceleran sin gastarse.
• Aleación: Mezclar mejora propiedades.
• Selección natural: Lo apto sobrevive.
• Extinción: Lo débil desaparece.
• Reina roja: Corré para quedarte en el mismo lugar.
• Ecosistemas: Todo está conectado.
• Nichos: Cada cosa tiene su lugar.
• Autopreservación: Todos buscan sobrevivir.
• Replicación: Copiar asegura continuidad.
• Cooperación: Juntos logramos más.

Pensamiento Sistémico

Entiende cómo interactúan las partes.

• Bucles de retroalimentación: Las acciones se refuerzan o equilibran.
• Equilibrio: Los sistemas buscan estabilidad.
• Cuellos de botella: Un punto débil frena todo.
• Escala: El tamaño cambia las reglas.
• Margen de seguridad: Deja espacio para errores.
• Efecto mariposa: Pequeños cambios, grandes efectos.
• Emergencia: El todo es más que las partes.
• Irreductibilidad: No todo se puede simplificar.

Matemáticas y Probabilidad

Números para decisiones precisas.

• Muestreo: Una muestra representa el todo.
• Aleatoriedad: El azar no tiene patrón.
• Regresión a la media: Lo extremo tiende al promedio.
• Multiplicar por cero: Un fallo arruina todo.
• Equivalencia: Cosas iguales se tratan igual.
• Área de superficie: Más exposición, más impacto.
• Máximos y mínimos: Busca los puntos clave.
• Distribución normal: La mayoría está en el medio.
• Permutaciones: El orden importa.
• Leyes de potencia: Pocos tienen gran impacto.
• Interés compuesto: Pequeño hoy, enorme mañana.
• Teorema de Bayes: Actualiza creencias con evidencia.
• Grandes números: Más datos, más certeza.

Economía

Explica comportamientos y mercados.

• Escasez: Lo limitado tiene valor.
• Oferta y demanda: Precios suben o bajan por balance.
• Optimización: Busca lo mejor con lo que tienes.
• Intercambios: Todos quieren ganar algo.
• Especialización: Enfócate en lo que haces bien.
• Interdependencia: Nadie gana solo.
• Eficiencia: Menos esfuerzo, más resultado.
• Deuda: Pides prestado, pagas después.
• Monopolio: Uno domina todo.
• Competencia: Luchar por el mismo premio.
• Destrucción creativa: Lo nuevo mata lo viejo.
• Gresham: Lo malo desplaza lo bueno.
• Burbujas: Precios inflados que estallan.
• Costo de oportunidad: Elegir es renunciar.
• Ventaja comparativa: Gana quien lo hace mejor.
• Economías de escala: Más grande, más barato.
• Teoría de juegos: Tus decisiones afectan a otros.
• Equilibrio de Nash: Nadie cambia sin perder.
• Incentivos: Haces lo que te premia.
• Búsqueda de rentas: Ganar sin aportar.
• Costos de cambio: Cambiar es caro.

Psicología Humana

Por qué actuamos como lo hacemos.

• Anclaje: La primera idea nos atrapa.
• Condicionamiento clásico: Aprendemos por asociación.
• Compromiso y coherencia: Seguimos lo que empezamos.
• Descuento hiperbólico: Queremos todo ya.
• Control ilusorio: Creemos dominar el azar.
• Aversión a la pérdida: Perder duele más.
• Maslow: Necesidades básicas antes que sueños.
• Mera exposición: Lo familiar nos gusta.
• Condicionamiento operante: Premios y castigos guían.
• Reciprocidad: Damos si nos dan.
• Statu quo: Cambiar asusta.
• Supervivencia: Vemos lo que triunfa.
• Tribalismo: Somos leales a nuestro grupo.
• Encadenamiento hacia atrás: Planea desde el final.
• Autoservicio: Nos atribuimos lo bueno.
• Atribución hostil: Vemos malas intenciones.

Ingeniería

Cómo construir cosas sólidas.

• Puntos de ruptura: Todo tiene un límite.
• Margen de seguridad: Deja espacio para fallos.
• Redundancia: Doble protección salva.
• Masa crítica: Necesitas un mínimo para empezar.

Otros

Ideas de arte, estrategia y más.

• Audiencia: Conoce a quién hablas.
• Jerarquía: El orden importa.
• Minimizar energía: Todos buscamos lo fácil.
• Algoritmos: Pasos claros dan resultados.
• Rotación: Cambiar roles da perspectiva.
• Marco: La estructura define la solución.
• Narrativa: Las historias convencen.
• Guerra asimétrica: El débil usa trucos.
• Destrucción mutua: Nadie gana si todos pierden.

Heurísticas

Atajos mentales para decidir rápido, pero con riesgos.

Heurísticas Formales

Reglas estructuradas, comunes en algoritmos.

• Satisfacción de Simon: Elige lo “suficientemente bueno”.
• Eliminación por aspectos: Descarta opciones por pasos.
• Reconocimiento: Escoge lo que conoces.
• Tomar lo mejor: Quédate con lo primero que sirve.
• Árboles rápidos: Decide con pocas preguntas.
• Conteo: Simplifica contando factores.

Heurísticas Informales

Atajos intuitivos de la vida diaria.

• Disponibilidad: Lo reciente parece más probable.
• Representatividad: Juzgamos por estereotipos.
• Afecto: Las emociones guían decisiones.
• Anclaje y ajuste: Partimos de un punto y ajustamos.
• Simulación: Imaginamos para decidir.
• Fluidez: Lo fácil parece cierto.
• Escasez: Queremos lo que hay poco.
• Prueba social: Seguimos a la multitud.
• Autoridad: Obedecemos a los “expertos”.
• Satisfacción: Aceptamos lo que cumple.
• Familiaridad: Elegimos lo conocido.
• Ensayo y error: Probamos hasta acertar.
• Equilibrio: Buscamos el punto medio.
• Tasa base: Usamos estadísticas generales.
• Sentido común: Confiamos en lo obvio.
• Contagio: Creemos que cosas se “pegan”.
• Por defecto: Elegimos la opción fácil.
• Conjetura educada: Adivinamos con algo de base.
• Esfuerzo: Valoramos lo que cuesta más.
• Equidad: Buscamos lo justo.
• Diversificación naive: Repartimos sin pensar.
• Pico-final: Lo último define la experiencia.
• Trabajar hacia atrás: Planea desde el objetivo.
• Pareto (80-20): Poco causa mucho.
• 70-30: La mayoría decide lo principal.
• Murphy: Si algo puede salir mal, saldrá.
• Lexicográfica: Elegimos por un solo criterio.

Falacias Lógicas

Errores que arruinan un argumento. Hay formales (estructura) e informales (contenido).

Falacias Formales

Errores en la lógica misma.

Proposicionales

• Afirmar el consecuente: Si A entonces B, B es cierto, luego A.
• Negar el antecedente: Si A entonces B, no A, luego no B.

Cuantificación

• Existencial: Asumimos que algo existe sin prueba.

Silogísticas

• Afirmativa de negativa: No puedes concluir algo positivo de un no.
• Premisas exclusivas: Dos premisas no se tocan.
• Cuatro términos: Más términos de los debidos.
• Ilícito mayor/menor: Mal uso de categorías.
• Negativa de afirmativas: No sacas un no de síes.
• Medio no distribuido: Un término clave no cubre todo.
• Modal: Confundes posibilidad con certeza.
• Alcance modal: Mezclas contextos lógicos.

Falacias Informales

Errores en el contenido o relevancia.

Relevancia

• Ad hominem: Atacas a la persona, no al argumento.
• Ignorancia: Dices que algo es cierto porque no se refuta.
• Autoridad: Crees por quién lo dice.
• Emoción: Apelas a sentimientos, no a lógica.
• Pista falsa: Desvías el tema.
• Hombre de paja: Distorsionas el argumento ajeno.
• Carro (ad populum): Crees porque muchos lo hacen.
• Piedad: Buscas lástima, no razón.
• Fuerza: Intimidas para convencer.
• Genética: Juzgas por el origen, no el mérito.
• Tu quoque: Dices “tú también” para desviar.
• Novedad: Lo nuevo parece mejor.
• Tradición: Lo viejo parece correcto.
• Riqueza/pobreza: Juzgas por dinero.
• Silencio: Asumes sin evidencia.
• Incredulidad: No crees porque no entiendes.
• Consecuencias: Juzgas por resultados, no por verdad.
• Tono: Criticas la forma, no el fondo.
• Crítico traidor: Dices que criticar es traición.
• Bulverismo: Asumes motivos sin probar.
• Motivo: Juzgas por intenciones, no hechos.
• Envenenar el pozo: Desacreditas antes de empezar.

Inducción Débil

• Generalización apresurada: Sacas reglas de pocos casos.
• Analogía defectuosa: Comparas cosas distintas.
• Accidente: Aplicas una regla general a un caso especial.
• Ningún escocés: Redefines para salvar tu argumento.
• Cerezas: Escoges solo datos que te sirven.
• Anécdota: Una historia no es prueba.
• Viveza engañosa: Suena bien, pero no prueba.
• Excepción abrumadora: Ignoras lo que contradice.

Presunción

• Razonamiento circular: Asumes lo que quieres probar.
• Falso dilema: Solo ves dos opciones.
• Pendiente resbaladiza: Un paso lleva al caos.
• Pregunta capciosa: La pregunta ya te condena.
• Evidencia suprimida: Ocultas datos clave.
• Falsa causa: Correlación no es causa.
• Cum hoc: Dos cosas juntas no son causa.
• Dirección equivocada: Culpas al factor equivocado.
• Causa común: Ignoras un tercer factor.
• Causa única: Simplificas a un solo motivo.
• Furtiva: Cambias el tema sutilmente.
• Pensamiento mágico: Crees en causas sin base.
• Falsa equivalencia: Igualas cosas distintas.
• Francotirador texano: Ajustas datos para un patrón.

Ambigüedad

• Equívoco: Usas una palabra con dos sentidos.
• Anfibología: Frases con doble interpretación.
• Acento: Cambias el énfasis, cambias el sentido.
• Composición: Lo que vale para la parte no vale para el todo.
• División: Lo que vale para el todo no vale para la parte.

Otras

• Incredulidad: No crees porque no lo entiendes.
• Moderación: Crees que el medio siempre es correcto.
• Continuo: Ignoras diferencias claras.
• Correlativos: Confundes relaciones lógicas.
• Definista: Redefines para ganar.
• Divina: Apelas a lo sobrenatural.
• Doble conteo: Usas lo mismo dos veces.
• Ecológica: Sacas conclusiones individuales de datos grupales.
• Etimológica: Crees que el origen de una palabra define su uso.
• Falsa atribución: Citas mal o inventas fuentes.
• Falsa autoridad: Crees en alguien sin credenciales.
• Retroalimentación: Confundes causa y efecto.
• Historiador: Juzgas el pasado con ojos de hoy.
• Histórica: Crees que el pasado predice todo.
• Homúnculo: Explicas con un “hombrecillo” interno.
• Si-por-whisky: Argumentas según te convenga.
• Comparación incompleta: Dices “mejor” sin explicar.
• Intencionalidad: Asumes intención sin prueba.
• Lógica de caldera: Argumentos absurdos pero ruidosos.
• Lúdica: Tratas lo serio como juego.
• Trabajo fijo: Crees que el trabajo es limitado.
• McNamara: Confías ciegamente en números.
• Proyección mental: Asumes que otros piensan como tú.
• Moralista: Juzgas hechos por moral.
• Mover postes: Cambias las reglas al perder.
• Nirvana: Rechazas lo bueno por no ser perfecto.
• Paquete: Mezclas argumentos para confundir.
• Aserción: Dices algo sin probarlo.
• Fiscal: Asumes culpa sin evidencia.
• Probar demasiado: Tu argumento lleva a absurdos.
• Psicólogo: Juzgas motivos, no hechos.
• Referencial: Usas términos vacíos.
• Reificación: Tratas ideas como cosas reales.
• Determinismo retrospectivo: Todo parece inevitable después.
• Petición especial: Cambias reglas para un caso.

Conocer estas trampas no te hace inmune, pero te da un mapa. La mente es un laberinto; usa estas herramientas para no perderte.