El método siguiente lo lei de Jordan Belfort "El Lobo de Wallstreet" que desarrolla una ingeniería inversa para lograr un objetivo deseado.

Es interesante la forma de encarar esto, no se me hubiese ocurrido y tiene bastante lógica.

Básicamente es empezar desde el final. Con un objetivo ya definido podemos el paso a paso que se deberían hacer para completar la estrategia y por lo tanto, a la vez, vas haciendo un desglose de cada paso que tenes que dar para llegar al final.

Descomponer en partes las cosas se sabe que es una excelente manera de lograr objetivos también, ya que en vez de abrumarnos con todo lo que hay que gestionar, uno va paso a paso sin pensar en el resto de las cosas, solo poniendo foco en una pequeña parte del objetivo.

La Estrategia:

Comience por visualizar el objetivo final

Acción: Escriba una descripción detallada de su objetivo alcanzado

Ejemplo: Convertirse en el vendedor de mayor rendimiento de su empresa

Trabaje en sentido inverso para identificar los hitos clave

Acción: Enumere de 3 a 5 logros importantes necesarios para alcanzar su objetivo

Ejemplo: Objetivo = 10 ventas, Hito = 100 demostraciones

Desglose en subhabilidades

Acción: Para cada hito, enumere 5 habilidades esenciales necesarias

Ejemplo: Técnicas avanzadas de negociación, conocimiento profundo del producto

Cree una línea de tiempo inversa

Acción: Trace una ruta de aprendizaje desde su objetivo final hasta el presente

Ejemplo: 10 ventas → 100 demostraciones → 1000 llamadas

Diseñar una práctica deliberada

Acción: Desarrolle ejercicios específicos para cada subhabilidad

Ejemplo: Práctica diaria de llamadas en frío, negociación de juegos de roles semanales

Principio clave: Concéntrese en pasos pequeños y graduales que se complementen entre sí. Reevalúe y ajuste su plan mensualmente en función del progreso y los nuevos conocimientos obtenidos a partir de las interacciones con los clientes y las tendencias del mercado.

TIP: Esto mismo lo pueden copiar y pegar en ChatGPT, Gemini, Copilot o cualquier otra IA y le dicen que es para lograr X cosa, y les desarrolla los pasos sin problema.